李红霞：在田野上编织幸福生活

“李姐，帮我送10包金正大复合肥到田里来，等会旋耕机要来耕田了！”“李姐，这20吨肥料送到哪里？”3月5日清晨6点，正是阳春好时节，农资代销商李红霞就在滴滴的匆忙电话铃声中开始了一天紧张的工作。“张立武只有4亩田，只要8包肥料就够了。”李红霞一边督促搬运，一边记录明细，如何科学施肥以达到投入产出效益最大化，以便更好地指导村民们施肥。

今年34岁的李红霞是广兴洲镇合兴村村民，毕业于中南林业科技大学经济管理干部学院，毕业后在长沙从事财务工作，过着让人羡慕的城里人生活。令她万万没有想到，2010年，从事农资批发零售的父亲在一次车祸中不幸离去，彻底改变了她的生活，为照顾年迈体弱的母亲和年少的弟弟，也为了不让生意的三角债务牵址无辜的合作伙伴，她毅然决定辞职回家接管了父亲的农资店，开始重头创业。

创业说起容易做起难。因为行业陌生，没有经验，很多经销商质疑轻视年少未知的李红霞，纷纷想退出和她的合作。不服输的李红霞就一点一点的整理客户资料，清理账目。根据遗留下的账户户名骑着摩托带着弟弟一家家拜访客户、落实账目情况，对于父亲欠下的货款一并打收条。初涉农资行业，完全是一个门外汉，李红霞就买来书自己学，向同行请教，厂商的会议和培训学习不管省内省外路途多么遥远都去参加。

保庆村钟铎华是李红霞父亲最大的经销商，也是同行们一直想发展的对象，看着柔小不禁世的李红霞，他直言要退出合作，并劝导李红霞不要把家产都陪光了，还不如嫁个好婆家过正当日子。李红霞就多次上门，恳求他给自己一次机会试试，如果3个月后经营不行再退出来也行，没想到，这一试就是8年，现在已经是很好的合作伙伴了。

“当时最大的困难是资金周转。”李红霞说起刚接手时第一次进货，还心有余悸。当时正是遇到春耕特别需要化肥的时期，李红霞心想向经销商们展示一下自己的能力的机会来了，就把手上的资金一次打到山东厂家，结果货源太紧安排不出来，还要等待一个多星期，可农忙时节就只有这么几天，即使到货也成滞销积压了，重新改采购别的厂家货又没那么多资金，李红霞无奈就亲自去山东厂里说明情况，最终厂方特别待遇马上安排了一火车皮化肥。就这样研究摸索学习，生意渐渐有了很大的起色，这让她的创业信心更足了。

几年下来，积累了些经验和资本，李红霞就开始扩大市场范围和销售渠道，在周边区域开发市场增加客户。有些客户没有资金但有做生意的头脑，且诚信度较高，李红霞就对他们的能力和资金状况进行评估，根据实际情况对他们进行资金支持。庆丰村村民许克辉因为上有没有劳动力的父母，下有3个孩子读书，在家里靠着种10亩水田过生日，常常是入不敷出，也成了村里有名的贫困户。李红霞将产品采取先货后款的方式让他成为了经销商。现在，许克辉年收入达20万元，不仅建起了房子，还修建了两个大仓库。

李红霞靠着一路的坚持和奋斗，现在已经拥有20余家农资产品的区级代理商和80家经销商，资产有500余万元，年销售额达到了1000万元，带领60多位困难群众从事农资经营脱贫走上了富裕的道路。2017年，李红霞被评为全国百佳(优秀)农资经销商。区域代理已由原君山区范围扩大到了另外两个周边区、县——岳阳楼区和华容县。

“幸福都是奋斗出来的！”李红霞下一步打算做好经营和服务两篇文章，想要让更多的老百姓参与进来，流转土地，合作经营，按区域来规划种植农作物，实现供产销一条龙服务，在土地里“刨”出更多的金子，让幸福撒满在这片希望的田野上。